By lepankblog 
Mau ngebersihin stok barang lama? Mau ningkatin penjualan produk baru? Mau narik pelanggan baru? Atau cuma pengen ikutan rame-rame aja? Tujuan yang jelas akan membantu kita menentukan jenis diskon, target pasar, dan durasi promosi yang tepat.
2. Riset Pasar dan Analisis Data
Jangan asal bikin diskon ya! Kita perlu riset pasar dulu. Lihat kompetitor kita lagi ngapain, produk apa yang lagi tren, dan harga pasarannya berapa. Analisis data penjualan kita juga penting banget. Produk apa yang laris manis, produk apa yang susah laku? Data ini akan membantu kita menentukan produk apa yang akan didiskon dan besarnya diskon yang tepat.
3. Tentukan Target Pasar
Siapa sih yang mau kita sasar dengan diskon ini? Pelanggan lama? Pelanggan baru? Segmen pasar tertentu? Dengan menentukan target pasar, kita bisa menentukan strategi promosi yang tepat, misalnya lewat media sosial yang sering digunakan target pasar kita.
4. Hitung Biaya dan Keuntungan
Ini yang paling penting! Jangan sampai kita rugi gara-gara diskon. Hitung dulu biaya produksi, biaya pemasaran, dan besarnya diskon yang akan diberikan. Pastikan keuntungan yang didapat masih tetap ada meskipun sudah memberikan diskon. Jangan sampai cuma dapat untung sedikit atau bahkan rugi.
5. Tentukan Durasi Promosi yang Tepat
Jangan terlalu lama, jangan juga terlalu singkat. Durasi promosi yang terlalu lama bisa bikin pelanggan menunggu-nunggu dan nggak buru-buru beli. Sebaliknya, durasi yang terlalu singkat bisa bikin pelanggan ketinggalan dan merasa kecewa. Cari titik tengah yang pas.
6. Gunakan Strategi Pemasaran yang Tepat
Promosikan diskon kita lewat berbagai saluran, misalnya media sosial, email marketing, website, dan brosur. Manfaatkan juga influencer atau selebgram untuk mempromosikan diskon kita. Jangan lupa, buat desain promosi yang menarik dan mudah dipahami.
7. Pantau dan Evaluasi Hasil
Setelah promosi diskon berakhir, jangan lupa untuk memantau dan mengevaluasi hasilnya. Berapa banyak penjualan yang meningkat? Berapa banyak pelanggan baru yang datang? Apa yang bisa kita perbaiki untuk promosi diskon selanjutnya? Evaluasi ini penting banget untuk meningkatkan efektivitas promosi diskon di masa mendatang.
8. Berikan Nilai Tambah
Jangan cuma kasih diskon doang. Berikan nilai tambah lainnya, misalnya free ongkir, gift wrapping, atau bonus produk lainnya. Ini akan membuat pelanggan merasa lebih dihargai dan mendorong mereka untuk membeli lebih banyak.
9. Hindari Diskon Terlalu Sering
Diskon terlalu sering justru bisa bikin pelanggan jadi antisipasi dan menunggu diskon selanjutnya. Mereka akan berpikir, "Ah, nanti juga ada diskon lagi kok." Jadi, pilih momen yang tepat untuk ngadain diskon.
10. Buat Promosi yang Transparan dan Jelas
Jangan bikin pelanggan bingung dengan syarat dan ketentuan diskon yang rumit. Buat promosi yang transparan dan mudah dipahami. Jelaskan dengan jelas syarat dan ketentuan diskon, tanggal mulai dan berakhirnya promosi, dan produk-produk yang mendapatkan diskon.
11. Manfaatkan "Urgency" dan "Scarcity"
Buat pelanggan merasa bahwa kesempatan ini terbatas. Gunakan kata-kata seperti "terbatas", "selama persediaan masih ada", atau "promo hanya sampai tanggal sekian". Ini akan mendorong pelanggan untuk segera membeli.
Meskipun lagi diskon, jangan sampai pelayanan kita menurun. Layani pelanggan dengan ramah dan profesional. Ini akan membuat pelanggan merasa dihargai dan ingin kembali lagi.
13. Jangan Takut Bereksperimen
Coba berbagai jenis diskon dan strategi promosi. Lihat mana yang paling efektif untuk bisnis kita. Jangan takut untuk mencoba hal baru dan berinovasi.
14. Kumpulkan Feedback dari Pelanggan
Minta feedback dari pelanggan setelah mereka menggunakan diskon. Apa yang mereka suka? Apa yang kurang? Feedback ini akan membantu kita meningkatkan strategi promosi diskon di masa mendatang.
15. Integrasikan Diskon dengan Strategi Marketing Lainnya
Jangan cuma fokus pada diskon aja. Integrasikan diskon dengan strategi marketing lainnya, misalnya program loyalitas, content marketing, dan social media marketing. Hal ini akan meningkatkan efektifitas promosi diskon secara keseluruhan.
16. Tetap Fokus pada Profitabilitas
Ingat, tujuan utama kita adalah mendapatkan keuntungan. Jangan sampai terbuai dengan angka penjualan yang tinggi tapi keuntungan yang didapat sedikit atau bahkan rugi. Selalu hitung untung ruginya sebelum menerapkan strategi diskon.
Nah, segitu dulu tips dan trik ngatur strategi diskon biar cuan. Inget, diskon itu senjata ampuh, tapi harus dipake dengan bijak ya! Jangan sampai malah bikin bisnis kita jebol. Semoga artikel ini bermanfaat dan selamat mencoba!